1、一般来说，影响决策的因素主要有环境、组织文化、决策问题的性质以及决策主体的个人因素。

(资料图)

2、一、环境因素 :环境的稳定性2、市场结构3、买卖双方在市场的地位 二、组织自身因素 :组织文化2、组织的信息化程度3、组织对环境应变模式三、决策问题的性质 :问题的紧迫性2、问题的重要性 四、决策主体的因素个人对待风险的态度2、个人能力3、个人价值观4、决策群体关系融洽程度扩展资料：在决策中因性格而不同的决策类型大致可以归为三类，可以形象地比喻为用脑决策的人、用心决策的人和用腹决策的人。

3、一、用脑决策的人他们会对方案进行反复推敲，靠智商、理性决策。

4、用脑决策的人会通过对方案进行优劣分析、风险分析、成本分析，运用严密的逻辑推理来得出结论，但有时显得过于保守、缺乏激情，有的时候还会迫于压力保持沉默。

5、因此，在决策中常常有这样一个现象，如果在班子中遇到1-2个用腹决策而且很固执的人，大部分人有不同意见却保持沉默，决策的结果可能与实际情况恰恰相反。

6、二、用心决策的人他们会在一种强烈愿望的支配下靠情商、凭感觉决策。

7、其优点是有激情，充满着满满的正能量，表决干脆利落，也不会隐瞒对方案的意见，但往往没有考虑长远，对风险的判断也不愿深究。

8、用心决策的人如果语言表达能力再强一些，则很容易“说服”其他有不同意见的成员，集体决策的会往往会变成说明会。

9、三、用腹决策的人他们会按照自己固有的标准和判断，靠逆境商数（挫折承受能力）凭立场和惯性去决策，依据自己的本能反应做决定。

10、用腹决策的人比用心做决策的人更快、更坚定、更强硬。

11、如果说用脑、用心做决策的人是做选择题，而用腹决策的人则是在做判断题，不在意方案的优劣，只在意自己的立场。

12、用腹决策的人往往把这种坚持甚至强硬内化为自己的标准，把握不好“坚持”与“服从”的分寸。

13、他们在决策过程中的坚持往往容易给别人带来强大的压迫感，变成主导会议的少数人，那些“不愿意争论”的成员则不愿意发言参与讨论，久而久之集体决策便变成了少数人决策。

14、参考资料来源：百度百科—决策。

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