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今年以来，工行咸阳分行充分认识提升网点竞争力作为全辖“一号工程”的战略高度，深入分析当前国际业务市场形势，明晰国际业务拓展思路，通过拓展客户数量，提升外汇存款，抢占外汇融资市场份额为抓手，推进全辖网点竞争力提升。

从新户拓展、存量挖潜等方面入手，制定客户走访制度，以源头性拓户重点区域，分行与支行积极走访，及时获取新注册客户相关信息，通过新产品应用及专业化服务，增加外汇账户数量，提高外汇客户市场份额。

加大外汇业务培训力度，提升外汇业务开办网点覆盖面。通过现场面授、送教上门、交流培训等多种形式，指定专人对网点业务进行指导和帮助，解除网点办理业务的后顾之忧。加大对经办人员从制度、产品、操作、合规等方面的培训，提升经办人员外汇业务操作技能，提高岗位履职能力，对于具备条件的及时申请开办。完善激励措施，充分调动支行办理外汇业务的积极性。

丰富模式，协同营销，强化本外币联动、分支行联动营销策略，积极营销保函、福费廷、代付等业务，努力扩大产品覆盖面，“线上、线下”业务相互结合，“融资、结算”业务相互依托，外币和跨境人民币协同发展。同时加强与政府与监管机构的沟通配合，紧跟监管政策导向，积极传导落实贸易投融资便利化政策，加强国际收支、数据申报质量管理，坚持合规经营，做好风险防范。